今天主要跟大家谈谈一些关于快手房产主播季小雨一年卖出150套房，直播正为房产销售市场“打开格局”，和小雨去农村抓螃蟹对应的一些知识点，希望能帮助到大家。
纪小雨一边开车一边直播，走进沉阳一家售楼处。当他兴奋时，他会咕哝着，甚至会跳舞。这位刚刚入职的房产销售员正在用一种新的方式诠释中介——房产主播的新身份。这是2020年6月。
通过快手账号“房产繁荣”，纪晓宇加入公司半年内就卖出了80套新房。仅2021年，她就通过快手服务了2000多名房产顾，并出售了150套房产。她的表现远远超过了业界。多年资深线下房产经纪人。
从短视频创作者，到“短视频+直播+服务”的提供商，再到嗅觉敏锐的房地产投资分析师，小鱼在快手的业务中不断前进。在她看来，快手不仅改变了她的生活，还催生了房地产销售的新模式。
家庭主妇开辟的新道路
在进入房地产行业之前，小宇是一名家庭主妇。虽然她的生活富裕安逸，但她年轻气盛，不甘心在家过着游手好闲的生活。
一次偶然的机会，在浏览快手时，小雨看到她的一个朋友在直播卖房。“我以前没有工作经验，我认为销售是一项非常有挑战性的工作。”怀着突破自我的想法，小宇于2020年4月进入房地产行业。
虽然因为快手直播而入行，但小宇一开始并不看好通过直播卖房。在她看来，买房是人生的一件大事。“谁会相信一个从未见过他的主播呢？”
但小宇的“不屑”态度并没有持续多久。“我发现同事的直播间里居然有人预约看房，也有很多人签约成交。”震惊之余，小鱼立即开通了快手账号，决定从最基本的短视频开始。
为了创作更丰富的短视频内容，入行时间不长的小宇开始努力学习各个楼盘的楼盘信息，熟悉楼盘的周边设施等等，以教导有经验的购房者有效避免陷阱。
渐渐地，小雨发现，将自己掌握的知识翻译成通俗易懂的文字，然后通过短视频分享给快手用户，已经成为她在房地产行业前进中不可或缺的一部分。
“制作短视频将相当于对知识的回顾，不仅可以帮助我更牢固地掌握知识，也可以让更多的人了解这个行业，这对双方都有利。”
在小宇看来，自己的社会经验很少，也没有很强的销售能力。既然他落后了别人，他就应该更加努力地赶上。2020年6月，小鱼开始了他的第一次快手直播。“当时直播间只有三五个人，但我还是紧张得手心出汗，无法控制自己的讲话。”
虽然出道表现不佳，但这次直播彻底激活了小雨的野心。为了缓解紧张的气氛，她开始给自己“洗脑”，把每次直播都当成个人演讲，在直播前会布置出详细的内容框架。“我希望能够让每一次直播都精，让大家感受到。”我非常热爱这个行业，也想把房地产行业的正能量内容传递给更多的人。”
真诚的主播是最好的
“我是一个地地道道的东北人，也许粉丝们就喜欢我的真诚。”在小宇看来，做生意需要诚心诚意，确实如此。因此，无论直播间有多少人，小宇都耐心地一一回公共屏幕上的题。播出十多天后，小鱼在快手迎来了自己的第一笔订单。
“谁赚都不容易，我也不能让大家的白花。”小宇在直播间的一番话，触动了外地小哥的心。才看了三天直播，他简直就喜欢上了她。下了订单。
当晚交易完成时，肖宇非常兴奋。“当客户从我这里买房时，就意味着我推荐的房产满足了他的愿望。同时他也信任我，愿意把进货资金交给我，这让我很有成就感。”与此同时，她再次刷新了自己对快手卖房的认识，“我以为以后可能会通过快手卖房，没想到这么快就开业了。”
有了第一笔订单的激励，小雨开始更加认真地经营自己的直播业务。在每天坚持定点直播的努力下，小鱼直播间在线的人越来越多。“有一天，我发现我已经无法一一回复公屏上的消息了，太多了。”
从2020年年中开播到年底，小鱼半年时间在快手上卖出了80套新房，这也意味着她的直播卖房生涯终于步入正轨。
帮助更多人找到自己的“理想家园”
自2019年快手理想家园开始探索“房产主播带动新房成交”的房产经纪新模式以来，快手房产内容消费规模持续增长，房产用户生态加速繁荣，房地产消费目标群体匹配度不断提高。快手理想家园致力于房地产领域的企业、机构、主播将为业务增长带来更多新的机遇。
小宇感叹道“突然感觉我们的地产主播从‘一盘散沙’变成了‘正规军’。”
她坦言“当我开始做快手直播时，我的同龄人都想为所欲为。他们不懂定位，也不知道什么是粉丝精准度。”但随着快手开始看到并关注房地产领域的内容，“小鱼”作为上的“第一个吃螃蟹”，并没有意外地获得了的关注。
如何让短视频、直播封面更加精致，如何吸引精准人群。有了的支持和培训，小鱼在策划短视频和直播时更有针对性。“2021年，我们的总销售额将比以前翻一番。”
回忆最繁忙的一个月，小宇关闭了23套公寓。虽然有团队成员帮她分担，但她经常一天要服务8组顾客，从早上7点工作到晚上11点。即便如此，她也没有放弃直播。“直播是我的工作，有这么优质的资源在手，我珍惜每一次直播的机会。”
在一年多的直播卖房中，小宇已经从一名房产新手成长为一名专业房产主播，为上千名客户提供房产信息咨询服务。在她服务过的众多顾客中，有一位大小姐给小玉留下了深刻的印象。
那是2021年7月，大姐联系小雨，让她交出70万买房。“70万对于一个农村家庭来说可能是一辈子的积蓄，我们素未谋面，她怎么能相信我呢？”带着疑惑，小玉第二天推掉了六组顾客，和同事一起开了两个半小时的车。去大姐家。
“到了那里才发现，大姐一家已经彻底赤贫了，她的丈夫出了车祸，已经离不开人了，这70万元就是车祸赔偿金了。”小雨姐姐见到她很高兴，没有任何解释，就把米卖给了她，五万元塞到了小雨手里，作为房子的押金，他还留言“你想买什么就买什么”，我大姐相信你。”
回来的路上，小玉想起大姐的话，不禁红了眼眶“这几年，我服务过上千个客户，很多人都记不太清楚了，但我还记得这位大姐。”姐姐，她对我的无微不至的关怀让我感动，“信任”。
如今，每逢过年过节，大姐都会给小宇送上节日的祝福。结束谈话之前，大姐总是会补充一句“小宇这个房子买得真好。”
这段特殊的经历也给了小宇更多的动力，“我不仅仅是一个主播，我卖的不仅仅是房子。”从做家庭主妇，到卖房产为别人寻找“理想家园”，“快手让我站在了更高的地方，让我能够通过自己的能力帮助更多的人。”
值得信赖的关系使房地产专家
“一套房子一旦卖完，至少需要几十万元，少则几千万，多则上亿元。如此巨大的支出意味着房地产销售和客户之间需要建立大量的信任。”
小宇也深谙此道。做房产销售这几年，小宇通过努力，提高了自己的业务能力，赢得了客户的良好口碑。在她看来，负责、坦诚、前瞻是地产主播应具备的品质，也是与客户保持互信的秘诀。
“一个糟糕的房产选择可能会涉及客户的所有资金。”因此，小雨在为客户选房时，首先要做的就是了解开发商的背景、该地区未来的发展前景以及该房产的升值空间。
其次，小宇坚信，只有说真话、做实事，才能获得大家的认可，树立自己的声誉。“客户认为你是真诚的，就会把你推荐给更多的人，交易量就会增加。诚信经营是一个共同成就的过程。”。
另外，作为一名地产主播，你应该站在客户的角度考虑，也应该有一定的敏锐度。“对于大多数人来说，一生可能只买一两套房子，作为这个行业的从业者，我们要为他们想得更长远，尽力帮助他们解决后顾之忧。”
在服务方面，小鱼也秉承着只要客户有需要就帮助客户的原则。“很多客户不明白如何办理贷款流程，也不信任在外面找到的代理人，所以他们会向我寻求帮助。”对于这样的客户，小宇坚持有求必应，从面谈到贷款发放前缴纳契税，她都会全程陪伴。
我们先提供服务，然后再谈业务。“客户可以感受到我们的努力。一旦我们建立了良好的声誉，我们就不怕没人买房。”
正是秉承以诚待人的经营原则，小鱼的直播卖房业务才蒸蒸日上。一个月的工资几乎是父母三个月工资的总和。原本不支持小宇直播的父母，开始认真对待这个行业。“我爸还在家里给我配备了直播架和直播椅。”
从每天坐在家里的“闲人”，到现在成为“房产专家”，小宇感叹“快手给我的生活带来了质的变化。”
谱写房地产销售新篇章
以快手为代表的直播电商也在改变房地产行业。
“以前，房产最不受欢迎的是中介，但现在我们有了一个新的身份，‘快手自媒体人’。”由于通过快手卖房的效率很高，很多快手自媒体人像小宇这样的人已经成为各大售楼处的“明星”。“他们的影响力越高，就越能受到开发商的关注，也就越容易获得优质住房。”
有业绩就有话语权。“现在我的业绩已经可以和沉阳一个区媲美了，每次我向经理提出折扣，他基本上都会满足。”
有客户、有房子，在快手的帮助下，“小鱼儿”的房产业务形成了良性闭环。与此同时，快手针对房地产主播的运营规则也在倒逼沉阳房地产市场走向正规化。
“目前，整个沉阳房地产市场的交易量有30%是由快手主播提供的。本土开发商经常会与快手、快手主播合作进行宣传。对房地产行业的约束，也让当地的房地产市场向更加正规化的方向发展。”
小宇对房地产行业未来的发展持积极态度。“目前沉阳市场大部分人还没有买房，未来还有很大的增长空间。”
对于接下来的发展，小鱼计划以短视频为主，制作更多优质科普视频，希望能实现一年内粉丝达到10万的小目标。同时，小鱼也想成立自己的MCN公司，不断扩大团队，培养越来越多的专业地产主播。
夜幕又降临，季小雨像往常一样准时出现在镜头前，和大家聊着买房的注意事项，分析着未来的房价上涨。在快手上，有无数的镜头记录着与大家的关系。她类似的销售故事也让更多人看到了线上大规模线下交易的新可能性。
本篇文章解完毕了关于快手房产主播季小雨一年卖出150套房，直播正为房产销售市场“打开格局”的话题，和一些小雨去农村抓螃蟹相关内容，希望能够帮助到大家。
