编者注我们想知道您是否意识到席卷全的高风险数字颠覆力量即将采取行动。基础是新技术浪潮的成熟。人工智能、数据分析、机器人技术和物联网已将上述技术连接到工业软件。因此，每个企业领导者都必须认识到，主导其行业的商业模式可能会发生巨大的变化，甚至被彻底重塑。、媒体、军事外包、零售等诸多行业都受到了很大影响。没有哪个企业能够忽视如此巨大的风险，走同样的路到底。然而，“大敌当前”，大多数企业的发展速度仍然不够快，无法应对后来者的挑战。面对这股数字化浪潮，一些企业领导者仍然否认颠覆性力量的存在，一些人想要推翻自己公司的现状，还有一些人不知道该采取什么行动。这些都不是借口。本文是Strategy-Business撰写的题为“赢得数字颠覆的10条原则”的原始文章的编辑版本。
如果您的企业已经陷入困境，数字化转型将使现有题更加明显。也许过去我们不需要为数字时代做计划。因为数字时代并不相关，也没有“影响”当时的行业。但现在我们需要做好准备。否则，无论你的企业经营得多么好，它永远无法达到有竞争力的规模。脱颖而出并拥有独特身份的企业将拥有优势。每个企业都可以以这样或那样的方式重新思考其背后的无限可能性，并找到取得成功的新方法。
根据定义，颠覆是指从一种主导商业模式转向另一种主导商业模式的相对盈利能力。市场上占主导地位的公司通常会“捆绑”其传统的商业模式，从而允许一系列新公司从现有公司那里窃取市场份额。“颠覆”在历史上曾多次发生，并不总是由数字技术驱动，但我们今天面临的颠覆力量来自技术进步。——软件是当前商业模式创新的动力，适用于许多传统行业和企业。结果，竞争对手似乎随处涌现。我们看到许多行业发生了变化，因为新进入者不仅可以降低成本并以新的方式满足客户需求，而且还可以更好地利用通常未充分利用的资源，甚至雇用更多的人员。““多才多艺”——理解计算机技能在工作中具有创造性、主动性、合作性和高效性。
如果您仍然持怀疑态度，可能是因为您已经看到了数字技术。但它对核心业务影响不大，尽管这些业务当时感到面临挑战。但由于很多人在网上购买卷纸和零食，一些实体零售商可能仍会坚持下去。
但当前的破坏力量可能比以往任何一次都更广泛、更深刻。如果我们看看媒体和行业相对较低的“实体”层面，我们就可以看到技术的颠覆性有多大。这两个行业都需要重塑其商业模式，以通过社交媒体和新的用户参与形式获利。工业和制造业的公司可能很快就会走类似的道路。通过将传感器渗透到物流系统中，将供应链与共享数据和机器人连接起来，将创新应用于能源和材料，并改变产品的制造和交付方式。
股东、用户和员工期望您迅速做出回应。但如果你看到赚的机会而惊慌失措或盲目乐观而想尝试的话，这个方法也行不通。面对困难时，最恰当的做法是制定理性的策略，结合现有的优势，找到可行的选择，并系统、冷静地应对。下面我们根据其他成功转型企业的经验，总结了10条原则，作为实现战略变革的参考。
认识到改变已经开始
1张开双臂拥抱新逻辑
当你第一次听说竞争对手的运营基于数字时，你可能会认为这家公司走不了多远。客户群很小，一旦达到一定规模就无利可图。许多高管也有同样的想法，但最终错失了机会。从历史上看，每当创新出现时，他们往往会忽视它，许多公司在复印机、小型钢铁厂、图形用户界面、内置智能手机摄像头和视频流服务首次流行之前就错失了机会。因此，您可能可以从每个进入市场的新竞争对手身上学到一些东西。
任何新进入市场的竞争对手的商业模式背后都必须有逻辑和理由。我们能够更好地满足用户需求，提供持续更低的价格，并更好地利用我们的资源。对方很可能同时执行这三个原则。例如，Zume根据用户订单制作披萨，并为其送货卡车配备烤箱，让用户可以在节省时间的同时吃到便宜、新鲜的披萨。截至2017年10月，Zume已筹集超过7000万美元的风险投资资金。没有人能够预测这家公司或其他挑战者是否会成功，但基于汽车的快餐商业模式对现有的低成本连锁餐厅构成了威胁。一个行业中潜在颠覆者的存在，尤其是当风险投资公司投资该行业时，是现有商业模式已经过时的迹象。您能想到这是为什么以及我们如何改变这种情况吗？
除了学习新竞争对手的逻辑外，你还应该仔细研究公司现有商业模式背后的假设。想想现有的计算机技术如何使您的企业受益。您如何重组您的业务职能以获得相对于新竞争对手的优势？换句话说，你能更大规模地为用户提供价值吗？为了“重塑自我”，你需要采取哪些不同的做法？
百思买经历了类似的思维过程，并最终成为极少数能够成功与亚马逊等在线零售商竞争的专业零售商之一。正如《***》编辑凯文罗斯所说，百思买必须应对的颠覆性力量之一是“展示顾客在商店测试新产品，然后以较低的价格从其他零售商那里购买。”通过采用原来的模式、保证价格匹配的业务模式、重新强调客户咨询和采用新的员工政策来加强我们的员工基础，从而培养更多熟练和忠诚的员工，改善物流并提高在线购物体验的满意度。这些因素为百思买提供了强劲动力，该公司股价在12个月内上涨了50%以上。
2立即行动并谨慎行事
当有迹象表明您的行业不稳定时，您需要在倾听和做出战略改变之间找到平衡。
“我们往往会高估两年后的变化量。”比尔盖茨在1995年出版的《未来之路》一书中说过这样的话。“而且你低估了未来10年的规模。所以你不能坐以待毙。”
如果你的用户习惯发生变化，并且这些用户足够大，足以对你的公司产生经济影响，那么这种改变至少需要一年的时间才能完成。在这个过渡时期，你仍然依靠原来的商业模式来赚。但是，如果您立即开始改变业务模式而不采取明确的行动，则可能会影响您业务的市场价值。投资者，尤其是激进投资者，根据他们对行业数字化颠覆威胁规模的看法来衡量公司效益。如果他们认为你还没有准备好，他们就有充分的理由攻击你。
这个时候，你必须立即行动，谨慎行事，而不是被士兵阻拦或淹没，或者仓促反应。恐慌是会传染的。你的工作不是寻找致富的捷径，而是为你的公司规划一条新的前进道路。利用这段时间制定可持续的数字价值主张，建立您的独特优势，并在颠覆来袭时出售或退出您不再需要的资产。
“公然”公开表明你的意图。让每个人都清楚，您的企业已准备好进行颠覆性创新。不仅通知您的投资者，还通知您的员工、供应商、分销商和同一商业生态系统的其他成员。利用这段时间不断重新评估和改进您的新方法，对其进行调整以反映客户行为和行业的变化。制作新产品和服务原型并快速将其推向市场，以便您可以与真实客户进行测试。将您最好的想法变为现实。
当你的行业达到转折点时，对其他人来说可能显得很突然。但你会感到更加自信。因为我们开始得早，所以你可以做好充分的准备。然后你就可以快速行动，抢占优势，抓住机遇。
亚马逊自20世纪90年代以来一直在使用这种方法。亚马逊的计划始终如一，从销售书籍开始，转向其他类型的零售，最后转向一般物流和云计算机服务。这是逐步扩张并尽快接受挑战。亚马逊花了20年时间才获得了掌握食品配送所需的技术。这是一个巨大的挑战，因为新鲜食物很容易腐烂。相比之下，20世纪90年代末开始营业的网络货车的核心概念是将食物送到家庭的概念。当时，送货到家的“最后一英里”成本太高，Webvan就是这个想法。试图隐瞒这一点最终导致因过度扩张而破产。
确立您的身份
3这一变化也赋予您获胜的权利。
获胜的权利就是能够一次又一次地面对挑战，并有很大机会最终真正获胜。您不应依赖单一产品或服务来建立您的企业形象，而应创建一个可识别且具有明确优势和意义的独特身份。只有这样，您的公司才能在人群中脱颖而出。在许多正在经历巨大变革的行业中，多种新型商业模式与传统商业模式并存。线下商店就是一个很好的例子，线下书店也是如此。您不应完全放弃现有的业务模式，而应继续发挥其现有优势。但处理一切事情的方式必须具有创新性。与亚马逊、苹果、Yoga、星巴克和其他标志性公司一样，您需要不断向消费者发出强烈的信号，告诉他们您是谁以及他们对您的产品和服务有何期望。第一个正式提出破坏力概念的人是哈佛商学院的克莱顿克里斯滕森。“你必须决定你的立场，然后坚持你的观点，”他说。
PetSmart是一家宠物产品和服务零售商，它一直在争取获胜权，这是一个很好的例子。2017年4月，PetSmart被宠物供应网站Chewycom以135亿美元收购，成为电商史上最昂贵的收购。此次收购与沃尔玛收购Jetcom几乎同时发生，收购金额也大致相同。Chewy的客户服务补充了PetSmart的子零售商网络以及宠物寄存、宠物美容和宠物诊所等各种服务。Chewy提供优质的客户互动服务，可与优质宠物服务零售商Nordstrom相媲美。Chewy员工主动给用户打电话询服务题，甚至给顾客寄小卡片。所有这些功能赋予PetSmart和Chewy非常独特的身份，并使它们更具竞争力。
为了赢得胜利，您必须构建和维护跨职能系统、人才、知识、信息技术、工具、架构和流程的独特组合，并随着时间的推移不断改进和发展这些系统。著名商业历史学家AlfredDChandlerJr指出，这种“全面的学习基础”是商业成功的最重要因素。您需要掌握其中一些技能。否则，你的公司将很难取得进展。但它需要继续发展或收购其他业务，就像PetSmart所做的那样。努力获得您需要的核心能力，进行长期投资以帮助您获得这些能力，并退出不适合您的业务。
霍尼韦尔也是一个很好的例子。2015年左右，霍尼韦尔的供暖、通风和空调（HVAC）业务抵御了其他公司、Nest和其他电子恒温器的挑战。霍尼韦尔知道如何与暖通空调安装商和承包商建立牢固的关系。
1.可能是线路有题。
2-节能灯较贵，但镇流器较好，有些镇流器有异常电压保护。如果电流不稳定，灯就不会亮，起到保护作用。
3、有些节能灯特别是家用灯的镇流器会受到其他电器的干扰，导致灯不亮。关闭所有其他电器，然后打开灯。
一、施乐5575节能灯不亮？
19世纪之前
1、机械计算机时代的先驱
在西欧，从中世纪到文艺复兴的社会巨变极大地促进了自然科学技术的发展，长期被神权压制的人们的创造力得到了前所未有的释放。其中，创造能够帮助人们进行计算的机器是最璀璨的思想火花之一。此后，科学家们孜孜不倦地努力，将这一思想火花变成引领人类走向自由王国的灯塔。然而，由于当时的整体技术水平，大多数都失败了，这也是先驱者们共同的命运。他们常常没有结果。当子孙后代享受这份甜蜜时，一定能尝到一定的汗水和泪水……
1614:苏格兰人约翰纳皮尔-1550-1617发表了一篇论文，他在论文中表示他发明了一种巧妙的装置，可以计算四次算术运算和平方根运算。
1623:WilhelmSchickard-1592-1635我们创建了一个“计数时钟”，可以对6位以内的数字进行加法和减法，并将案作为铃声输出。它通过转动齿轮来操作。
1625:WilliamOughtred-1575-1660，发明计算尺
1642:法国数学家帕斯卡在WILLIAMoughtred计算尺的基础上改进了计算尺，使其能够进行八位数字的计算。其中很多都被抢购一空，成为热门商品。
1668:英国的SamuelMorl-1625-1695创建了一种适合计数硬币的非十进制加法装置。
1671:德国数学家戈特弗里德莱布尼茨设计了一台可以执行乘法的机器，最终的案可能长达16位数字。
1775:英国的查理成功地制造了一台类似于莱布尼茨计算机的机器。但它更进一步。
1776:来自德国的MathieusHahn成功制造了乘法器。
1801:Joseph-MaireJacuard开发了一种可以通过打孔卡控制的自动织布机。
1820:法国人CharlesXavierThomasdeColmar-1785-1870，成功制造出第一***整的计算机。这台计算机非常可靠，以至于可以在台式机上推出并销售了90多年。
1822:英国的查尔斯巴贝奇（CharlesBabbage，1792-1871）设计了差分机和分析机，其设计理论在一百年后得到了类似于电子计算机的极展，尤其是使用卡片输入程序和数据的设计。得到了进一步的发展。被后世所采用。
1832:巴贝奇和约瑟夫克莱门特创建了能够执行六位运算的完整差分引擎。后来发展到20到30人，差不多有房子那么大了。结果以穿孔形式输出。然而，当时的制造技术使得该设计难以生产。
1834:斯德哥尔摩的乔治舒茨(GeorgeScheutz)用木头做了一个。
对于施乐节能灯不亮和施乐s2011设置节能的话题就到此结束，如果对你有所帮助，请关注和收藏本站。
